Traseul tip in proiectarea unei afaceri
Obiectivele dosarului
Proiectarea, verificarea deciziilor, demararea unei afaceri sunt funcţii complexe care, cu siguranţă au nevoie de „intuiţie”, dar, de asemenea, şi de metode, analiză, proiectare, gândire „obiectivă”, în vederea definirii obiectivelor/rezultatelor firmei şi de a prevedea componentele „succesului”.
Niciun manual, publicaţie, sau profesor savant poate transfera: „intuiţia” … dorinţa de a întreprinde … de a realiza proiecte personale .. !
Este însă posibil a se sprijini procesul de proiectare, din punct de vedere al metodei, al conţinutului ştiinţific şi tehnic, sau ajutându-ne de experienţele anterioare. În practică este vorba de a transforma „intuiţia”, într-un proiect de realizare a firmei si a face apoi o evaluare raţională a tipului de produse şi/sau servicii oferite, a capacităţii lor reale de a răspunde nevoilor utilizatorilor/clienţilor şi a structurii organizatorice capabile să asigure standardele de calitate aşteptate precum şi randamentului investiţiilor.
Metodologiile propuse sunt nenumărate, toate de valoare în sine, dar de multe ori „rigoarea metodologică” (parametrilor de estimare, grilă de acceptabilitatea a rezultatelor, modelele econometrice…) pare disproporţionată în raport cu procesul de demarare a întreprinderilor mici şi mijlocii.
Scopul acestui document este acela de a reprezenta complexitatea traseului-tip de proiectare şi de demarare a unei firme şi a modelului de abordare propus.
Este util pentru toţi cei care intenţionează să îşi planifice o activitate pe cont propriu sau o iniţiativă antreprenorială; este, de asemenea util pentru experţi şi consultanţi care intenţionează să asiste neo-antreprenori pe parcursul definirii unui plan de afaceri şi al examinării fezabilităţii propriei idei de afaceri
Traseul – tip de proiectare si analiza a fezabilitatii
Definirea unei idei de afaceri nu are un punct unic de plecare: fiecare caz în parte este diferit. În fapt, fiecare are propriile motivaţii individuale, propriile obiective şi este influenţat de elemente destul de diferite de evaluare: importanţa introducerii unui nou produs, un nou serviciu; sau autorealizare, găsirea unei destinaţii pentru fondurile disponibile, etc.
Este, prin urmare, imposibil să se definească un traseu standard, care să cuprindă toate cazurile posibile; de aceea ne-am ocupat de realizarea unui plan care să cuprindă toate „etapele” fundamentale ale proiectării unei afaceri, astfel încât un consultant, indiferent de etapa de la care începe activitatea de consultanţă să poată verifica întotdeauna rapid compatibilitatea dintre alegerile făcute în fiecare etapă. La sfârşitul serviciului de consultanţă vor fi realizate toate etapele proiectării: indiferent de succesiune acestora!
Traseul – tip este, prin urmare, reprezentat printr-un model circular (a se vedea Figura nr 1), fără un punct precis de pornire şi fără o succesiune predefinită. Capătă o importanţă reală atât studiul tuturor etapelor cât şi, mai ales, analiza fezabilităţii fiecărei etape în parte în ceea ce priveşte deciziile luate în cadrul diferitelor faze de proiectare şi evaluare.
Traseul continuă definind activităţile care urmează să fie întreprinse pentru a proiecta şi verifica deciziile luate în fiecare etapă. În figurile nr. 2-12 se regăsesc activităţile prevăzute pentru fiecare faza de proiectare/verificare care agregă know-how-ul necesar pentru consultanţă. Şi în ceea ce priveşte activităţile nu este nevoie de parcurgerea unui traseu linear: cel mai important lucru este parcurgerea sa integrală.
